Основные разновидности рекламы и их характеристика

Реклама в маркетинге — каким целям служит

В современном мире реклама использует всевозможные СМИ для донесения своего послания. Она делает это посредством телевидения, печати (газеты, журналы, журналы и т. д.), радио, Интернета, прямых продаж, рекламных щитов, почтовых рассылок, конкурсов, спонсорства, плакатов, одежды, событий, цветов, звуков, визуальных эффектов и даже людей (одобрения).

Рекламная индустрия состоит из компаний и СМИ, размещающих рекламу, агентств, создающих рекламу, и множества людей — таких, как редакторы, визуализаторы, бренд-менеджеры, исследователи, креативные руководители и дизайнеры. Компания, которой необходимо рекламировать себя и/или свою продукцию, нанимает рекламное агентство.

Реклама преследует три основные цели:

• информировать;
• убеждать;
• напоминать.

1. Информативная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Она объявляет о новых продуктах и программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или зарекомендовавших себя продуктов.
2. Убеждающая реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, она работает над изменением восприятия и улучшением имиджа компании или продукта. Ее цель — повлиять на потребителей, чтобы они приняли меры и сменили бренды, попробовали новый продукт или остались верны текущему бренду.
3. Реклама с напоминанием напоминает людям о необходимости продукта или услуги, а также о функциях и преимуществах, которые они получат при быстрой покупке.

Реклама — это один из аспектов маркетинга. В то время как маркетинг — это общий подход к продвижению бренда, реклама обычно является платной формой обмена сообщениями, предназначенной для увеличения продаж. Реклама может быть краткосрочной для специальной акции или постоянной, но обычно требует финансовых вложений.

Рекламные ролики направлены на достижение нескольких целей, которые могут носить социальный или коммерческий характер. Реклама публикуется с конкретными намерениями, стремясь таким образом повлиять на людей, которые получают ваше сообщение.

По мнению различных экспертов, существуют разные ключевые компоненты рекламы. Некоторыми из них являются:

1. Исследования по демографии.
2. Идентификация целевого маркетинга.
3. Разработка и проведение различных рекламных кампаний.
4. Разработка различных аккаунтов в социальных сетях, рекламных объявлений, стратегий брендинга и веб-сайтов.
5. Нацеливание на различные программы по работе с общественностью и проведение кампаний по связям с общественностью.

Положительные и негативные особенности рекламы

Реклама является самым дорогим средством массовой информации и маркетинговым средством, которое существует сегодня. По этой причине его публичность контролируется и предоставляется в течение ограниченного времени.

Особенности рекламы заключаются в следующем:

1. Это платная форма взаимодействия. Реклама появляется в газетах, журналах, на экранах телевизоров или кинотеатров, потому что рекламодатель приобрел некоторое пространство или время для передачи информации потенциальным клиентам.
2. Это неличное представление сообщения. Личного контакта с клиентами нет. Вот почему реклама описывается как неличностное умение продавать.
3. Целью рекламы является продвижение идеи о продуктах и услугах бизнеса. Она направлена на увеличение продаж продуктов и услуг бизнес-подразделения.
4. Реклама выпущена определенным спонсором. Личность бизнесмена, публикующего рекламу, должна быть раскрыта. Неразглашение имени спонсора в пропаганде может привести к искажению, обману и манипулированию. Реклама должна раскрывать источники мнений и идей, которые она представляет.
5. Массовая коммуникация. Реклама — это форма массовой коммуникации, которая направлена на донесение сообщения до определенной аудитории. Эта аудитория может состоять из группы людей или конкретного человека (слушателей, читателей или зрителей).
6. Включает в себя различные типы связи. Реклама может быть дана в устной, письменной или аудиовизуальной форме. Присутствует в различных средствах массовой информации, включая газеты, журналы, листовки, телевидение, кино, радио и другие СМИ. То есть реклама выпускается любым каналом, который может обеспечить ее доступность для общественности.
7. Реклама пытается повлиять на решение или мнение о покупке. Реклама направлена на то, чтобы повлиять на решение пользователя о покупке и направить его в сторону определенного товара или услуги.
8. В рекламе есть доля правды. Трудно определить, является ли сообщение, передаваемое рекламой, полностью правдивым. Во многих случаях существуют факты, которые преувеличиваются в рекламе. Однако, в силу определенных правовых положений, в размещении этих рекламных объявлений всегда присутствует доля правды. Однако нет никакой гарантии, что утверждения, сделанные в рекламе, полностью соответствуют действительности.

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки.

Положительные особенности рекламы:

1. Реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции в публичном пространстве.
2. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие.
3. Она позволяет маркетологам повторять сообщение с временными интервалами, выбранными стратегически. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности.
4. Реклама может вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или привлекательными.
5. Она представляет эмоции, образы и символы, стимулирующие желание, и может показать, как продукт или бренд выгодно отличаются от конкурентов.
6. Реклама является отличным средством создания бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые преобразуются в доброжелательность.
7. По мере того как реклама становится все более сложной с использованием цифровых медиа, она превращается в мощный инструмент для отслеживания поведения потребителей, интересов и предпочтений, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может передаваться друзьям и становиться вирусной, а впечатления зрителей улучшаются.
8. Социальные выгоды. Существует множество социальных выгод, которые может предоставить реклама. Например, реклама может освещать различные социальные проблемы и способствовать свободе слова в странах, где она все еще может быть подавлена. Это очень важный эффект рекламы. Также важно помнить, что именно свобода слова и поддерживаемый рекламой контент являются движущими силами различных социальных изменений.
9. Экономические выгоды. Согласно исследованиям, реклама может заставить компании и предприятия конкурировать за предоставление более качественных продуктов и услуг. Это гарантирует, что на рынках будет доступно больше высококачественных товаров и услуг, способных удовлетворить потребности и требования всех клиентов.
10. Бесплатное развлечение. Еще одним важным эффектом рекламы является то, что она предоставляет всем зрителям бесплатную форму развлечения, не получая ничего взамен в качестве гарантии.
11. Наиболее важным эффектом рекламы является то, что она позволила различным формам средств массовой информации существовать в том виде, в каком они существуют сегодня.

Негативные особенности рекламы:

1. Основным недостатком рекламы является ее стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от носителя, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходится очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, обходятся гораздо дешевле. Наряду с затратами возникает вопрос о том, скольких людей на самом деле достигает реклама.
2. Реклама быстро устаревает на современном переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть. В то время как цифровая реклама является кликабельной и интерактивной, традиционные рекламные носители таковыми не являются.
3. В современном мире маркетологам трудно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством коммуникации, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто ощущают на себе давление от конкурирующих рыночных сообщений.
4. Искажение информации. Все рекламные объявления, как правило, демонстрируют товары и услуги в наилучшем свете. И многие рекламные объявления часто имеют тенденцию переходить грань от небольшого преувеличения к совершенно ложному представлению продукта или услуги. Есть много правительственных организаций, которые взимают огромные штрафы за искажение информации.
5. Ложный образ. Реклама, как правило, вторгается во все возможные сферы, и из-за этого часто можно создать ложный образ. Этот ложный образ также часто заставляет человека чувствовать себя плохо по отношению к самому себе. Это также является одним из негативных последствий рекламы для детей.
6. Нереалистичные ожидания. Этот негативный эффект характерен для продуктов, которые склонны преувеличивать свою эффективность. Это создает нереалистичные ожидания, которые трудно оправдать.

Современные и наиболее популярные виды рекламы

Для охвата потребителей в современной рекламе используются основные медийные тактики. Реклама превратилась в чрезвычайно сложную форму коммуникации, с буквально тысячами различных способов донести информацию до потребителя. В распоряжении современных рекламодателей имеется широкий выбор вариантов.

Интернет предоставляет многие из них с появлением фирменных вирусных видеороликов, баннеров, рекламных роликов, спонсируемых веб-сайтов, фирменных чатов и многого другого.

Различные современные и популярные виды доступных рекламных методов

Онлайн-реклама (цифровая)

Когда мы видим рекламу в Интернете, она классифицируется как онлайн-реклама. На большинстве веб-сайтов, которые мы посещаем, есть реклама, поскольку она является основным источником дохода для Интернета. Еще одним направлением онлайн-рекламы является нативная реклама.

Она представляет собой цифровую вариацию старых печатных рекламных роликов и спонсируемого контента. Существует множество стратегий цифрового маркетинга, включая размещение рекламы на популярных веб-сайтах и сайтах социальных сетей.

Нативная реклама часто встречается в лентах социальных сетей или в качестве рекомендуемого контента на веб-странице. В отличие от медийной рекламы или баннерной рекламы, нативная реклама внешне не похожа на рекламу. Она выглядит как часть редакционного потока страницы. Ключом к нативной рекламе является то, что она не разрушительна — она знакомит читателя с рекламным контентом, не выпячивая его.

Реклама в Google

Google Ads позволяет компаниям делать ставки на размещение рекламы на странице результатов поисковой системы Google. При использовании ключевых слов или общих поисковых запросов в результатах поиска отображаются запросы, связанные с бизнесом, его продуктами и услугами.

Google AdSense позволяет компании размещать рекламу на своем веб-сайте от Google для получения дохода от сайта. Компании, желающие разместить рекламу, могут зарегистрироваться в AdSense, и Google с помощью своих алгоритмов сопоставит рекламу с различными веб-сайтами с соответствующим контентом или параметрами поиска. В результате компании могут охватить более широкую аудиторию за счет размещения рекламы Google. Google размещает рекламу на других веб-сайтах для получения кликов и трафика на веб-сайтах.

Реклама на сайтах и в социальных сетях

Компании могут создавать бизнес-страницы и размещать контент, видео, предложения продуктов на своей странице, чтобы охватить миллионы пользователей. Страница может быть расширением веб-сайта компании и привлекать трафик на сайт через ссылки в контенте.

Компании также могут размещать рекламу в соцсетях. Реклама может быть ориентирована на определенные черты или демографические данные пользователей.

Реклама по почте

Любой из методов, упомянутых выше, может быть включен в почтовую рассылку. Это просто означает, что рекламные материалы отправляются по почте потребителю. Этой техникой злоупотребляли и продолжают злоупотреблять низшие маркетинговые агентства, которые превратили ремесло в нежелательную почту и спам. Если это творчески и разумно задумано и выполнено, почтовая рассылка может стать фантастическим способом привлечения клиента.

Партизанская реклама

Также известная как эмбиентные медиа, партизанская реклама (или маркетинг) стала заметной за последние 20 лет.

Движущими силами партизанской рекламы или маркетинга являются творческие идеи и инновации, а не большой бюджет.

Широковещательная реклама

Являясь массовой формой коммуникации, включая телевидение и радио, широковещательная реклама до недавнего времени была наиболее доминирующим способом охвата большого числа потребителей. Широковещательная реклама пострадала от популярности видеорегистраторов и технологии «пропуска рекламы». Тем не менее это все еще эффективный способ охватить миллионы людей, особенно при просмотре спортивных соревнований.

Наружная реклама

Также известна как реклама вне дома. Это широкий термин, описывающий любой тип рекламы, которая доходит до потребителей, когда они находятся вдали от дома. Она включает рекламные щиты, плакаты автобусных остановок, плакаты на больших цифровых досках.

Реклама общественных услуг

В отличие от традиционной рекламы, реклама общественных услуг в первую очередь предназначена для информирования и обучения, а не для продажи товара или услуги. Она традиционно появляется на телевидении и радио, но также активно продвигается в Интернете.

Такой вид рекламы можно заметить при просмотре фильма. В кадре мелькают герои, ездящие на автомобиле определенной марки, или участники телешоу, которые пьют какой-нибудь напиток, мы замечаем размещение рекламы продукта. Это способ, с помощью которого эти фильмы и шоу получают финансирование, и отличный способ для рекламодателей охватить целевую аудиторию.

Какие бывают в зависимости от цели

В зависимости от целей реклама делится на три большие группы:

1. Информационная. Содержит сведения о бренде или предложении. Реклама используется для повышения узнаваемости бренда и его узнаваемости на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — это первый шаг к достижению бизнес-целей.

2. Убеждающая. Убедить клиентов выполнить определенную задачу — важная цель рекламы. Задачи могут включать покупку или опробование предлагаемых товаров и услуг, формирование имиджа бренда, формирование благоприятного отношения к бренду и т. д.

3. Напоминающая. Еще один вид рекламы, цель которого состоит в том, чтобы усилить сообщение бренда и убедить существующих и потенциальных клиентов в видении бренда. Реклама помогает бренду поддерживать высокий уровень осведомленности и избегать того, чтобы конкуренты крали клиентов. Это также помогает в сарафанном маркетинге.

Подробная классификация с примерами

Реклама продукта

Обычной характеристикой рекламы является создание первичного спроса на товарную категорию, а не на конкретный бренд. Ошибочно полагают, что реклама продукта должна подчеркивать название бренда. Это основано на ощущении, что хороший имидж часто повышает эффективность рекламы продукта. Однако на практике большинство компаний успешно создают имидж продукта, используя фирменные наименования.

Институциональная реклама

Эти рекламные объявления не всегда адресованы потребителям. Вместо этого они ориентированы на множество различных типов общественности (акционеров, кредиторов и т.д.). Такая реклама не ориентирована на продукт, а скорее предназначена для повышения имиджа компании.

Реклама основного спроса

Она предназначена для стимулирования первичного спроса на новый продукт или категорию продуктов. Реклама активно используется на этапах внедрения жизненного цикла продукта.

Выборочная или конкурентная реклама

Когда продукт вступает в стадию роста своего жизненного цикла и начинается конкуренция, реклама появляется и становится избирательной. Здесь целью рекламы является увеличение спроса на конкретный товар или услугу. Реклама может начать подчеркивать тонкие различия в брендах с большим акцентом на отзыве названия бренда. Ценообразование также будет использоваться в качестве ключевого рекламного оружия, поскольку продукты становятся очень похожими.

Сравнительная реклама

Это весьма противоречивая тенденция на современном конкурентном рынке. Такие виды рекламы играют решающую роль в сравнительных характеристиках двух или более конкретных брендов с точки зрения характеристик продукта или услуги. Этот метод применяется на стадии зрелости, когда аналогичные продукты быстро появляются на рынке, вызывая жесткую конкуренцию.

Совместная реклама

Когда производители, оптовые и розничные торговцы совместно спонсируют и разделяют расходы на рекламу, это принимает форму совместной рекламы. В такой рекламе указаны имена всех вовлеченных сторон. С точки зрения клиентов, это выгодно, так как они могут получать товары непосредственно в авторизованных торговых точках.

Коммерческая реклама

Это также называется бизнес-рекламой. Как следует из названия, такая реклама предназначена исключительно для эффективного увеличения продаж.

Некоммерческая реклама

Они обычно публикуются благотворительными учреждениями, предпочтительно для получения общей и финансовой помощи (такой, как сбор пожертвований или продажа билетов).

Реклама прямого действия

Реклама, которая подчеркивает и убеждает немедленно купить товар, известна как реклама прямого действия. Реклама по прямой почте в значительной степени способна привести к немедленным действиям.

Рекламные мероприятия могут быть разделены на рекламу «выше линии», «ниже линии» и «через линию» в зависимости от уровня их проникновения.

1. Реклама «выше линии» (ATL) включает в себя действия, которые в основном не являются целевыми и имеют широкий охват. Примерами рекламы «выше линии» являются реклама на телевидении, радио и в печатных изданиях.
2. Реклама «ниже линии» (BTL) включает в себя мероприятия, ориентированные на конверсию, которые направлены на определенную целевую группу. Примерами рекламы ниже строки являются рекламные щиты, спонсорство, реклама в магазинах.
3. Реклама «через линию» включает в себя действия, которые предполагают одновременное использование стратегий ATL и BTL. Они направлены на создание бренда и конверсии и используют целевые (персонализированные) рекламные стратегии. Примерами такой рекламы являются реклама на основе файлов cookie, стратегии цифрового маркетинга и т. д.

Виды рекламы в зависимости от места размещения

Печатная реклама

Печатные СМИ издавна используются для рекламы. Газеты и журналы являются довольно популярными видами рекламы для различных компаний по всему миру. Используя печатные СМИ, компании также могут продвигать свою продукцию с помощью брошюр и листовок.

Широковещательная реклама

Этот вид рекламы очень популярен во всем мире. Он состоит из телевизионной, радио- или интернет-рекламы.

Реклама на телевидении имеет большую аудиторию и пользуется большой популярностью. Ее стоимость зависит от продолжительности объявления и времени, в которое оно будет появляться. Например, реклама в прайм-тайм обойдется дороже, чем обычная.

Радиореклама уже не так популярна, как раньше, после появления телевидения и Интернета, но все же у радиорекламы тоже есть определенная аудитория. Радиозвонки довольно популярны в определенных слоях общества и помогают продавать продукцию.

Наружная реклама использует различные инструменты для привлечения внимания клиентов. Рекламные щиты, киоски, а также мероприятия и выставки являются эффективным способом донести идею компании. Рекламные щиты присутствуют по всему городу, но контент должен быть таким, чтобы он привлекал внимание заказчика.

Киоски являются удобным местом для продажи товаров и служат информационными центрами для людей. Организация таких мероприятий, как торговые ярмарки и выставки для продвижения продукта или услуги также в некотором роде рекламирует продукт. Поэтому наружная реклама является эффективным рекламным инструментом.

Скрытая реклама — это уникальный способ рекламы, при котором товар или сообщение незаметно включаются в фильм или телесериал. Реальной рекламы нет, только упоминание продукта в фильме.

Реклама общественных услуг. Как видно из самого названия, такая реклама предназначена для общественных целей. Существует множество важных вопросов, таких как СПИД, политическая честность, энергосбережение, неграмотность, бедность и так далее, и все они требуют большей осведомленности широкой общественности. Этот вид рекламы приобрел большое значение в последнее время и является эффективным инструментом для передачи сообщения.

Виды рекламы в зависимости от ее характера

По мнению экспертов, позитивная реклама более привлекательна для среднестатистического человека, чем методы негативной рекламы.

Позитивную рекламу можно определить как своего рода маркетинговые стратегии, показывающие целевой аудитории все положительные эффекты, которые можно получить благодаря какому-либо конкретному продукту или услуге. Методы позитивной рекламы оптимистичны и убеждают клиентов переключиться на желаемый товар или услуги.

Позитивная реклама также встречается чаще, чем негативная реклама. Методы позитивной рекламы позволяют клиентам легче доверять рассматриваемой компании.

С другой стороны, негативная реклама — это реклама, которая предупреждает потребителей о негативных последствиях какой-либо привычки или поведения. Хорошим примером негативной рекламы может быть реклама сигарет. Читателям важно помнить, что даже в негативных рекламных стратегиях есть много положительных элементов.

Реклама может принести пользу любому бизнесу, особенно малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям. Примеры размещения и форм рекламы включают:

• листовки;
• объявления на досках супермаркетов, открытки на витринах магазинов;
• рекламные площади, арендуемые на железнодорожных станциях, автобусных остановках или в автобусах, в центрах досуга или в приемных врачей;
• информационные бюллетени местных организаций, программы и журналы;
• вывеска на двери кабинета;
• местные и региональные газеты, журналы и справочники.

Реклама в Интернете может быть экономически эффективной и обеспечивать охват на национальном и международном уровнях. Примеры интернет-рекламы включают:

1. Реклама на собственном веб-сайте. Он должен быть современным, актуальным и ориентированным на увеличение продаж. Клиентам должно быть легко ориентироваться на этом веб-сайте, делать заказы и связываться с менеджерами.
2. Реклама бизнеса на других веб-сайтах. Используется баннерная и всплывающая реклама для продвижения бизнеса и ссылки на собственный веб-сайт.

Важно отметить, что ни одна форма рекламы не является просто лучшей, чем остальные, но вместо этого выбор наиболее эффективной формы рекламы зависит от компании и целевой аудитории этой компании.

Примеры наиболее эффективных способов проведения рекламной компании

Nike: «Просто сделай это».
Рекламная кампания: Печать, телевидение, Интернет

Изначально продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев. Затем появилось увлечение фитнесом, и сотрудники отдела маркетинга Nike поняли, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok. В конце 1980-х годов Nike создала кампанию «Просто сделай это».

В 1988 году продажи Nike составили 800 млн долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 млрд долларов. Слоган компании был коротким, но в то же время заключал в себе все, что люди чувствовали, когда занимались спортом.

Кока-кола: «Поделитесь колой».

Крупным брендам часто бывает трудно сделать что-то новаторское, когда они уже настолько известны. Чтобы привлечь внимание масс, Coca-Cola обращались к отдельным людям — ставя свои имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola персонализировала каждую бутылку 150 самыми популярными названиями в стране. С тех пор США последовали этому примеру, напечатав имена на лицевой стороне своих бутылок и банок фирменным шрифтом Coca-Cola. Каждый даже может заказать индивидуальные бутылки на веб-сайте Coca-Cola, чтобы запросить такие вещи, как прозвища и логотипы.

Многие потребители были очарованы этим, в то время как другие были сбиты с толку — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi выпустила контррекламу вскоре после запуска кампании. Тем не менее Кока-кола сразу же привлекла к себе внимание.

Google: Год в поиске (2017).

Рекламная кампания: Интернет

Эта реклама стала популярной за недолгое время своего (все еще продолжающегося) существования. Многие отмечают, что реклама настолько мощная и правдивая, что забывается, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Дух времени», письменный отчет о наиболее распространенных поисковых запросах общественности в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор оно стало ежегодным напоминанием о том, как сильно люди зависят от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют весь мир задуматься.